Margen y markup no son lo mismo: la fórmula de cada uno

Es el error más común al fijar precios: creer que un "40% de ganancia" significa lo mismo aplicado sobre el costo o sobre el precio de venta. No es igual, y confundirlos te hace vender más barato de lo que crees.

• Markup: el recargo que le sumas a tu costo. Se calcula sobre el costo. Fórmula: (precio de venta − costo) / costo.
• Margen: qué porcentaje de tu precio de venta es ganancia. Se calcula sobre el precio de venta. Fórmula: (precio de venta − costo) / precio de venta.

Trabaja siempre con valores netos (sin IVA) para comparar peras con peras. Mira la diferencia con un caso ilustrativo (costo neto $1.000, venta neta $1.667):

El mismo negocio: 40% de margen equivale a 66,7% de markup. Si pones "40% sobre el costo" pensando que es tu margen, en realidad estás ganando bastante menos.

Cómo calcular tu precio de venta paso a paso (ejemplo ilustrativo)

En lugar de "sumar un porcentaje al costo", parte definiendo el margen que quieres y despeja el precio. Estos números son solo ilustrativos:

• Paso 1. Toma tu costo neto por mayor. Ejemplo: $1.000 neto.
• Paso 2. Define el margen objetivo sobre la venta. Ejemplo: 40%.
• Paso 3. Despeja el precio de venta neto: costo / (1 − margen) = $1.000 / (1 − 0,40) = $1.000 / 0,60 = $1.667 neto.
• Paso 4. Verifica el markup equivalente: $667 / $1.000 = 66,7%.

El error clásico: multiplicar el costo por 1,40 ($1.000 × 1,40 = $1.400) creyendo que ganas 40%. En realidad tu margen sería $400 / $1.400 = 28,6%, casi doce puntos menos. Divide, no multipliques, cuando piensas en margen.

No olvides el IVA: neto, IVA y precio final al público

En el comercio mayorista los precios se publican netos + IVA 19%. Ese neto es tu costo de referencia para calcular márgenes; el IVA se suma aparte al momento de facturar. En Portal Mayorista trabajamos con precios netos por mayor y emitimos boleta o factura (DTE).

• Si compras con factura y estás formalizado: el IVA que pagas es crédito fiscal, o sea, lo recuperas contra el IVA que cobras. Tu costo real es el neto, y sobre ese neto calculas margen.
• Si aún no emites facturas: el IVA que pagas se vuelve un costo más y te reduce el margen. Por eso a un revendedor formalizado le conviene comprar con factura.

Al fijar el precio en vitrina, calcula tu margen sobre netos y recién al final agrega el IVA para el precio final al público: precio final = precio neto × 1,19. Siguiendo el ejemplo, $1.667 × 1,19 ≈ $1.984, que redondeas a $1.990. La forma exacta en que el IVA impacta tu resultado depende de tu situación tributaria, así que valídala con tu contador; esto es orientación general, no asesoría personalizada.

Costos ocultos que se comen tu margen

El costo por mayor no es tu costo total. Antes de definir el precio, suma lo que muchas veces se olvida:

• Despacho y flete: el envío de tu reposición prorrateado por unidad. Un pedido más grande baja el flete por producto; por eso conviene cuidar la compra mínima y consolidar.
• Mermas y devoluciones: productos que llegan fallados, se dañan o se cambian. Reserva un pequeño porcentaje (por ejemplo, 2% ilustrativo) como colchón.
• Comisiones de marketplace: si vendes en plataformas, la comisión (p. ej. 12%–18% ilustrativo) sale de tu precio de venta, no del costo. Súbela al precio o tu margen se evapora.
• Tu tiempo y gastos fijos: arriendo, luz, empaque, horas de atención. No van producto a producto, pero tu margen bruto debe alcanzar para cubrirlos.
• Medios de pago: algunos cobros electrónicos tienen comisión. Considérala si es relevante en tu operación.

Regla simple: si un costo aparece después de comprar, debe estar dentro del precio antes de vender.

¿Cuánto margen es sano? Rotación alta vs. margen alto

No existe un margen único correcto: depende de cuánto rota la categoría. Un producto de rotación alta puede rendir con margen bajo porque vendes muchas unidades; uno de rotación baja necesita margen mayor para justificar el capital detenido.

• Rotación alta, margen más ajustado: consumibles que la gente repone seguido, como pilas y cargadores o pendrives. Ganas por volumen y recompra.
• Rotación media, margen intermedio: accesorios de computación y telefonía, con demanda constante pero ticket medio.
• Rotación más lenta, margen mayor: productos de mayor ticket como iluminación LED o cámaras de seguridad, donde el cliente compara y compra menos seguido. Aquí el margen debe pagar el capital inmovilizado y la postventa.

Piensa en el margen total del negocio, no de un solo producto: una mezcla de "imanes" de alta rotación y bajo margen junto a productos de mayor ticket suele rendir mejor que cargar todo el margen a una sola categoría.

Ejemplo completo: de tu costo por mayor al precio en vitrina (cifras ilustrativas)

Un accesorio con estos números ilustrativos:

• Costo neto por mayor: $2.000.
• Despacho prorrateado por unidad: $150.
• Colchón de merma/devolución (2%): $40.
• Costo real ≈ $2.190 por unidad.
• Margen objetivo sobre venta: 35% → precio neto = $2.190 / 0,65 ≈ $3.369 neto.
• Precio final con IVA: $3.369 × 1,19 ≈ $4.009, que redondeas a $3.990 o $4.090 en vitrina.

Si además vendes por marketplace con 15% de comisión (ilustrativo), incorpórala al precio neto antes de redondear, o ese 15% saldrá directo de tu ganancia. Con cada reposición, recalcula: el costo por mayor y el flete pueden cambiar.

Checklist rápido antes de fijar precios y cotizar tu reposición

Repasa esto antes de imprimir una etiqueta o cargar un precio en tu tienda:

• Trabajé con valores netos y dejé el IVA para el precio final (× 1,19).
• Sé si estoy calculando margen (sobre venta) o markup (sobre costo), y no los confundí.
• Definí el margen objetivo y despejé el precio con costo / (1 − margen), en vez de multiplicar el costo.
• Sumé los costos ocultos: despacho, merma, comisiones y medios de pago.
• Ajusté el margen a la rotación de la categoría, no un porcentaje único para todo.
• Confirmé mi costo real por mayor con una cotización actualizada antes de fijar precio.
• Validé el tratamiento del IVA y del gasto con mi contador.

El precio parte del costo real, y el costo real parte de una cotización vigente. Pídenos el costo neto por mayor de tu próxima reposición y calcula tus márgenes sobre datos actuales; si buscas más guías para revendedores, revisa el blog.

Compra mayorista con Portal Mayorista

Somos Comercializadora GC SpA (RUT 78.308.786-3) y desde 2012 abastecemos a comercios, tiendas, revendedores y empresas en todo Chile. Trabajamos con precios netos + IVA 19%, pensados para quien revende.

• Canales de compra: pedidos por la web (minimo $50.000 neto) o en nuestra sala/showroom en Pudahuel (minimo $200.000 neto).
• Showroom: Av. Los Valles 225, Bodega 43, Pudahuel (Bodepark). Horario lunes a viernes de 09:30 a 14:00 y de 15:00 a 18:00. Revisa direccion y horarios.
• Entrega: retiro agendado o despacho nacional con Bluexpress, Starken, Chilexpress y Correos Chile.
• Pago y documentos: Webpay, Khipu y transferencia bancaria. Emitimos DTE (boleta o factura). Mas detalles en formas de pago.
• Contacto: escribenos a ventas@portalmayorista.cl o por WhatsApp +56 9 7755 3100.

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